Auteur'S Blog Over Financiële En Zakelijke

3 Voorspellingsmethoden voor verkoop

Voorspelling van verkopen door meer dan één methode is het meest nauwkeurig


Verkoopprognoses zijn met name moeilijk wanneer u geen eerdere verkoophistorie heeft om u te begeleiden, zoals het geval is wanneer u werkt aan het voorbereiden van kasstroomprognoses als onderdeel van het schrijven van een businessplan. Hier geeft Terry Elliott een gedetailleerde uitleg over hoe voorspellingen te doen met behulp van drie veelgebruikte methoden voor verkoopprognoses.

Houd er rekening mee dat er allerlei manieren zijn om de verkoopomzet te schatten met het oog op verkoopprognoses, maar als u van plan bent met een bank te werken voor financiering of op zoek bent naar engelinvesteerders voor uw bedrijf, wilt u meerdere schattingen doen zodat u ( en zij) zullen meer vertrouwen hebben in de voorspelling.

Hoe de verkoop voorspellen

Methode # 1

Wat is voor uw type bedrijf het gemiddelde verkoopvolume per vierkante meter voor soortgelijke winkels op vergelijkbare locaties en vergelijkbare grootte? Dit is niet het laatste antwoord voor een adequate verkoopprognose, omdat een nieuw bedrijf dat doel misschien een jaar niet zal halen. Maar deze benadering is veel wetenschappelijker dan een algemeen cijfer van twee procent op basis van het inkomen van het huishouden.

Methode # 2

Voor uw specifieke locatie, hoeveel huishoudens die uw goederen nodig hebben, wonen binnen, zeg één mijl? Hoeveel zullen ze jaarlijks aan deze items uitgeven en welk percentage van hun uitgaven krijgt u in vergelijking met concurrenten? Doe hetzelfde binnen vijf mijlen (met lagere verkoopprognosecijfers). (Gebruik afstanden die logisch zijn voor uw locatie.) Bijvoorbeeld:

Acme Corp-verkoopprognose
Afstand#HouseholdsJaarlijkse uitgaven% van de uitgavenVoorspelling verkoop
1 mijl20$5,0005% ($250)$5,000
5 mijl500$5,0002% ($100)$50,000

Methode # 3

Als uw bedrijf bijvoorbeeld drie soorten goederen plus twee soorten extra kosten biedt, schat dan de omzet voor elk van de vijf product- / servicelijnen. Maak een schatting van waar je denkt dat je in zes maanden zult zijn (zoals "we zouden vijf van deze items per dag moeten verkopen, plus drie hiervan, plus twee van deze") en de bruto-omzet per dag berekenen.

Vervolgens vermenigvuldig met 30 voor de maand.

Schaal nu proportioneel van maand één tot maand zes; dat wil zeggen, opbouwen van geen verkoop (of weinig verkopen) naar uw zesmaands verkoopniveau. Bijvoorbeeld:

Bubbles Corp verkoopprognose - maand 1
ItemEenheid prijsMaandelijkse verkopenmaandelijkse omzet
Bubbelbad 1$15005$7,500
Bubbelbad 2$25002$5,000
Bubbelbad 3$30002$6,000
Service$20010$3,000
Installatie$8005$4,000
Totaal$25,500
Bubbles Corp-voorspelling van de verkoop - maand 2
ItemEenheid prijsMaandelijkse verkopenmaandelijkse omzet
Bubbelbad 1$15008$12,000
Bubbelbad 2$25004$10,000
Bubbelbad 3$30004$12,000
Service$20015$3,000
Installatie$8008$6,400
Totaal$43,400
Bubbles Corp verkoopprognose - maand 3
ItemEenheid prijsMaandelijkse verkopenmaandelijkse omzet
Bubbelbad 1$150010$15,000
Bubbelbad 2$25005$12,500
Bubbelbad 3$30005$15,000
Service$20020$4,000
Installatie$80010$8,000
Totaal$54,500
Bubbles Corp verkoopprognose - maand 4
ItemEenheid prijsMaandelijkse verkopenmaandelijkse omzet
Bubbelbad 1$150013$19,500
Bubbelbad 2$25007$17,500
Bubbelbad 3$30007$21,000
Service$20025$5,000
Installatie$80012$9,600
Totaal$72,600
Bubbles Corp verkoopprognose - maand 5
ItemEenheid prijsMaandelijkse verkopenmaandelijkse omzet
Bubbelbad 1$150018$27,000
Bubbelbad 2$25008$20,000
Bubbelbad 3$30008$24,000
Service$20030$6,000
Installatie$80015$12,000
Totaal$89,000
Bubbles Corp verkoopprognose - maand 6
ItemEenheid prijsMaandelijkse verkopenmaandelijkse omzet
Bubbelbad 1$150020$30,000
Bubbelbad 2$250010$25,000
Bubbelbad 3$300010$30,000
Service$20040$8,000
Installatie$80020$16,000
Totaal$109,000

Voer het nu uit van maanden 6 tot en met 12 voor een volledige jaarlijkse voorspelling.

Doe niet zomaar een verkoopprognose

In plaats van de jaarlijkse omzet te voorspellen als één cijfer, gebruikt u een of twee van de bovenstaande verkoopvoorspellingmethoden en genereert u drie cijfers: pessimistisch, optimistisch en realistisch. Zet vervolgens de cijfers per maand in, afhankelijk van uw bedrijf, er zou kunnen zijn reusachtig variaties per maand. (Sommige detailhandelsbedrijven doen rond de kerstperiode 50 procent van hun bruto-omzet, van eind oktober tot eind december bijvoorbeeld, maar krijgen ze nauwelijks van juni tot augustus.)

Kosten / uitgaven schatten

Een verkoopprognose moet ook directe kosten omvatten, zodat winst kan worden geschat, bijvoorbeeld:

Bubbles Corp-kosten - maand 1
ItemDe kosten per eenheidVerzendenMaandelijkse verkopenMaandelijkse kosten
Bubbelbad 1$500$1005$3,000
Bubbelbad 2$1000$1002$2,200
Bubbelbad 3$1200$1002$2,600
Servicekosten$8010$800
Installatiekosten$2005$1,000
Totale directe kosten$9,600

Directe kosten variëren per bedrijf / industrie:

  • Voor een wederverkoper van goederen zijn de directe kosten van elk verkocht item (ook bekend als kosten van verkochte goederen of COGS) doorgaans de groothandelsprijs (plus verzending indien van toepassing)
  • Voor een fabrikant zijn directe kosten inclusief grondstoffen, arbeid, etc.
  • Voor een servicebedrijf zijn de directe kosten voornamelijk salarissen en uitgaven

Breng uw uitgaven per maand in, inclusief grote aankopen per seizoen (of hoe u ook materialen / goederen koopt). Denk eraan, u kunt materialen of inventaris kopen in bijvoorbeeld juli voor Kerstmis, maar niet al uw kwitanties ontvangen tot 45 dagen na Kerstmis. Er kunnen grote gevolgen voor de kasstroom zijn. Ook, zult u voertuigen kopen? Kapitaaluitrusting? Zorg ervoor dat u afschrijvingskosten toont. Als dit van belang is, kunnen ook andere zaken zoals dubieuze debiteuren en creditcardkosten voor items die met een creditcard worden verkocht, worden opgenomen.

Een verkoopprognose bij de bank opnemen

Als u voor financiering naar een bank gaat, kunt u vragen beantwoorden zoals:

  • Hebt u een rekening gereserveerd voor een reserve geldrekening, voor uw langzame maanden, maar ook voor het geval u snel een voertuig of uitrusting moet vervangen?
  • U bent van plan om x dollars in rekening te brengen voor uw product, maar wat gebeurt er als uw concurrentie de prijs met 33 procent verlaagt en nog steeds winst maakt?
  • Hoe gaat u uw bedrijf specifiek laten groeien - meer verkopen aan bestaande klanten, bestaande producten verkopen aan nieuwe klanten, nieuwe producten verkopen aan bestaande klanten en nieuwe producten verkopen om nieuwe klanten aan te trekken? Alle potentiële kredietverstrekkers zullen willen zien of je een echt plan hebt.

Vergeet niet dat het acceptabel (en realistisch) is om een ​​negatieve kasstroomprojectie te hebben voor de eerste maanden van uw kasstroomprojectieperiode.

Goede beslissingen zijn afhankelijk van goede informatie

U kunt zien dat in plaats van het schatten van één grote verkoopcijfer voor het jaar wanneer de verkoopvoorspelling, een meer realistisch maandelijks programma van inkomen en uitgaven u veel veel meer informatie geeft waarop om besluiten te baseren. Dat is wat 'het bijhouden van de boeken' is bedoeld om te doen: informatie geven waar je goede beslissingen over kunt nemen.

In feite moet u dus drie kasstroomprognoses voorbereiden, waarbij u het verkooppercentage of andere cijfers varieert om tot drie verschillende scenario's te komen: pessimistisch, optimistisch en realistisch. Het pessimistische beeld zou de "worst case" -situatie moeten zijn; van plan voldoende kapitaal en geduld te hebben om dat scenario te doorstaan. Als blijkt dat de werkelijke resultaten beter zijn dan dat - geweldig!

Boekhoudsoftware kan helpen

Boekhoudsoftware kan een grote hulp zijn bij het maken van verkoopprognoses, kasstroomprojecties en het bijhouden van uw uitgaven. Zie 6 Voordelen van het gebruik van Small Business Accounting Software en de beste boekhoudsoftware voor kleine bedrijven.

Zie ook:

Kasstroomprojecties voorbereiden

Cash Flow Management Tips om uw cashflow te laten stromen

Hoe een Breakeven-analyse uit te voeren

10 voordelige manieren om uw bedrijf te promoten


Video Van De Auteur: Forecasting With Excel

Gerelateerde Artikelen:

✔ - Waarom u nooit persoonlijk moet mengen met zakelijk bankieren

✔ - Wat is de definitie van marketing in het bedrijfsleven?

✔ - Hoe lang moeten bedrijfsadministraties voor de CRA of IRS worden bewaard?


Nuttig? Deel Dit Met Je Vrienden!