Auteur'S Blog Over Financiële En Zakelijke

Essentieel voor het maken van een krachtig marketingplan


Een marketingplan is een essentieel marketinginstrument voor elk klein bedrijf. Om een ​​effectief plan te maken, moet u uzelf belangrijke vragen stellen en beantwoorden: wat wil ik bereiken en waarom? Wat is mijn doelmarkt? Wie is mijn wedstrijd? Overweeg deze belangrijke vragen en meer voordat u een andere actie onderneemt.

  • 01

    Marketingstrategie: hoe zal uw marketingplan uw bedrijfsdoelstellingen ondersteunen?

    Voordat u begint met het ontwikkelen van uw marketingplan, moet u een duidelijk idee hebben van wat u wilt bereiken. Dit is uw marketingstrategie en deze is direct gerelateerd aan uw zakelijke doelen en doelstellingen. Uw marketingstrategie schetst wat u wilt doen en de rest van het marketingplan bevat informatie over hoe u dit moet doen.

    Laten we bijvoorbeeld stellen dat een van uw bedrijfsdoelen is om uw fysieke winkel uit te breiden naar een e-commerce website. Uw marketingstrategie voor dat doel zou kunnen zijn om uw producten te introduceren in een nieuw nationaal marktsegment. U zou dan uw strategie nog verder opsplitsen in doelstellingen voor de korte en lange termijn, terwijl u uw specifieke marketingboodschap zou definiëren. Onderzoek hoe een marketingstrategie en een marketingplan samenwerken.

    Als u deze nog niet heeft, maakt u specifieke bedrijfsdoelen met een handleiding voor het instellen van bedrijfsdoelen om aan de slag te gaan. Zorg er ook voor dat u een specifieke tijdlijn aan uw doelen koppelt, zoals een 90-dagenplan. Als u een tijdsbestek heeft, kunt u een meer gericht en realistisch marketingplan maken.

  • 02

    Mission Statement: Wat probeer je te bereiken en waarom?

    Je mission statement gaat in op wat je probeert te doen en waarom je het doet. Mogelijk hebt u al een missie gemaakt als onderdeel van uw bedrijfsplanningsproces. Zo ja, voeg het toe aan uw marketingplan.

    Uw missie vormt de basis van uw marketingplan. Hoewel het misschien geen directe rol speelt in uw marketingactiviteiten, richt de missie zich op uw bedrijfsdoelen en helpt u ervoor te zorgen dat uw marketingactiviteiten de algemene doelstellingen van het bedrijf ondersteunen. Het is een effectieve tool om terug te verwijzen naar wanneer je je afvraagt ​​of je nog steeds op de goede weg bent.

    Als je je missie nog niet hebt voltooid, doe dat dan nu. Een zelfstudie met een missiestatement kan u helpen aan de slag te gaan.

  • 03

    Doelgroep: wie probeert u te bereiken met uw marketingactiviteiten?

    Uw doelmarkt is de specifieke doelgroep die u wilt bereiken met uw producten en services of de groep die u probeert te verkopen. Hoe meer details u toevoegt terwijl u bepaalt wie zich in uw doelmarkt bevindt, hoe gerichter uw marketingplan zal zijn.

    Neem de tijd om marktonderzoek uit te voeren, zodat u kunt identificeren:

    • Wie is uw doelgroep?
    • Waar je ze kunt vinden
    • Wat zij belangrijk vinden, is belangrijk
    • Waar ze zich zorgen over maken
    • Wat ze nu nodig hebben

    Maak een schets van de persoon of het bedrijf dat u als uw ideale klant zou beschouwen. Met deze oefening kunt u details over die klant identificeren en uw marketingberichten personaliseren.

  • 04

    Competitieve analyse: tegen wie ben je op en waar ben je?

    Een van de beste manieren om uw doelmarkt te onderzoeken en uw eigen marketingactiviteiten voor te bereiden, is door uw concurrentie te bestuderen. Weet wie er is en verkoop wat je bent, vooral als ze het verkopen aan consumenten die bij jouw ideale klantenprofiel passen. Kijk goed naar wat uw concurrenten goed doen en wat ze misschien verkeerd doen.

    Een manier om een ​​concurrerende analyse uit te voeren, is met een SWOT-analyse, een strategische tool die de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van een bedrijf evalueert. Neem de tijd om de SWOT van je beste competitie en je eigen bedrijf te meten.

    Door een grondige analyse van uw concurrentie uit te voeren, kunt u bepalen waar u de concurrentie kunt verslaan, uw nichemarkt kunt verfijnen en ervoor kunt zorgen dat u klaar bent om concurrerende uitdagingen aan te pakken.

  • 05

    Unique Selling Proposition: wat maakt uw bedrijf uniek?

    Als je eenmaal weet waar je mee te maken hebt in de markt, is het tijd om de aanpak te identificeren die je onderscheidt van iedereen.

    Een unique selling proposition (USP) geeft aan hoe uw bedrijf, producten of services verschillen van die van uw concurrenten. De verklaring geeft aan wat uw bedrijf de betere keuze maakt en waarom uw doelcliënten u moeten kiezen voor de concurrentie.

    Een tutorial met een uniek verkoopvoorstel helpt een USP voor uw bedrijf te ontwikkelen.

  • 06

    Prijsstrategie: wat laadt u op en waarom?

    Als u een traditioneel bedrijfsplan hebt, heeft u al heel wat tijd besteed aan het onderzoeken van de beste prijs voor uw producten en services. Vertel die prijsinformatie nu aan uw marketingactiviteiten.

    Een zeer belangrijke factor is het bepalen van hoe u uw prijsstrategie in uw marketingboodschap gaat gebruiken. In de meeste gevallen wilt u uw prijspunten kunnen ondersteunen door uw klanten een duidelijk beeld te geven van de waarde en voordelen die zij ervoor terugkrijgen. Een waardevolle propositie leidt er vaak toe dat een klant een aankoop doet.

    Als u uw prijsperspectief nog niet hebt geïdentificeerd, bekijkt u een prijsstrategieprimer om verschillende benaderingen te verkennen en te bekijken hoe deze zich kunnen verhouden tot uw bedrijf.

  • 07

    Promotieplan: hoe bereik je je doelmarkt?

    Als belangrijk onderdeel van de marketingmix omvat uw promotieplan alle communicatie die met de consument zal plaatsvinden.

    Uw promotieplan moet een verscheidenheid aan marketingactiviteiten combineren en kan het volgende omvatten:

    • Advertising
    • Packaging
    • Publieke relaties
    • Directe verkoop
    • internet marketing
    • Verkooppromoties
    • Marketingmateriaal
    • Andere publiciteitsinspanningen

    Wil niet beginnen met te veel variaties in uw promotieplan. Selecteer drie tot vijf specifieke activiteiten om u te helpen bij het uitvoeren van uw marketingstrategie.

    Als een van uw doelen bijvoorbeeld is om binnen drie maanden vijf gratis eerste consultaties te geven, kan uw promotieplan betrekking hebben op gerichte leads via een cold calling-campagne, een outreach-plan voor sociale media en een direct mail-campagne. U kunt een idee krijgen over specifieke activiteiten door te bladeren door lijsten met 101 marketingideeën voor kleine bedrijven.

    Voer deze stap tegelijkertijd uit met de volgende stap omdat uw budget van invloed is op de activiteiten die u kunt opnemen.

  • 08

    Marketingbudget: Hoeveel geld besteedt u en wat?

    Terwijl u een promotieplan schetst, moet u een budget hebben zodat u weet welke activiteiten u zich kunt veroorloven. Helaas hebben de meeste nieuwe kleine bedrijven een beperkt budget als het gaat om marketing, dus het maken van een promotieplan dat werkt met uw beschikbare middelen is essentieel.

    U kunt een jaarlijks marketingbudget hebben, maar u moet het ook opdelen in afzonderlijke maandelijkse budgetten, zodat u de resultaten kunt volgen en het promotieplan kunt aanpassen om u te concentreren op de activiteiten die u het grootste rendement opleveren.

    Een marketingbudgetsjabloon van Entrepreneur.com en een andere sjabloon van Microsoft Office kunnen u op weg helpen.

  • 09

    Action List: Welke taken moet u uitvoeren om uw marketingdoelen te bereiken?

    Overzicht van wat u precies moet doen en wanneer een belangrijk onderdeel van uw marketingplan is. Dit overzicht wordt de takenlijst om u door al uw promotionele activiteiten te leiden. Uw actiestappen helpen u op koers te blijven, zodat u consistente vooruitgang kunt boeken zonder dat u telkens opnieuw het wiel hoeft te maken als u klaar bent om een ​​stap te zetten.

    Om uw marketingplan-actielijst te formuleren, volgt u hetzelfde proces voor het beheren van uw dagelijkse taken: neem het einddoel en deel het in een reeks eenstaps-taken die u naar het gewenste resultaat leiden

    Als een van de activiteiten die in uw promotieplan wordt beschreven bijvoorbeeld een direct mail-campagne is, kunnen uw eerste actiestappen er als volgt uitzien:

    • Bepaal uw budget voor de campagne.
    • Verduidelijk uw doel voor de campagne.
    • Bepaal het type direct mail dat u wilt verzenden.
    • Huur een ontwerper of firma in om uw onderpand te creëren.
    • Schrijf (of huur) het exemplaar voor het direct mail-stuk uit.
    • Verduidelijk de oproep tot actie.
    • Laat een ontwerp van het direct mail-stuk maken.

    Uw actielijst kan een aantal verschillende vormen aannemen, zolang deze maar op een manier is gemaakt die de voortgang ondersteunt. Elk actie-item moet ook een vervaldatum bevatten die werkt met de tijdlijn die u voor uw marketingplan hebt gemaakt. Meestal, hoe kleiner de stappen, hoe gemakkelijker het voor u zal zijn om taken te voltooien en momentum op te bouwen.

  • 10

    Metrics: welke resultaten heb je bereikt en waar kun je verbeteren?

    Al dit werk dat u heeft gedaan bij het maken van een marketingplan voor uw kleine bedrijf wordt nutteloos als u de resultaten niet kunt volgen en meten. Met deze stap kunt u uw marketingplan uit een eenmalig, statisch document halen en er een plan van maken dat groeit en zich ontwikkelt met uw bedrijf.

    De manier waarop u uw resultaten volgt en meet, hangt af van uw specifieke type marketingtactieken. Online marketing kan bijvoorbeeld worden gevolgd met behulp van analyses en andere op internet gebaseerde statistieken, terwijl het volgen van offline marketingmethoden een meer handmatige aanpak vereist.

    Over het algemeen geldt dat hoe meer uw volgsysteem wordt gestandaardiseerd, des te relevanter uw resultaten zullen zijn. Door uw resultaten te meten, wordt u veel beter in het afstemmen van uw marketingactiviteiten om u te concentreren op de gebieden waar u het meeste succes zult hebben.

    Voor meer ideeën over het bijhouden van uw marketingresultaten leest u meer over marketingstatistieken.

  • Succes voor kleine bedrijven begint met goede planning

    Succes komt met hard werken en een goede planning. Maak een blauwdruk, volg hem, stem hem af, werk hem bij en ga er altijd naar terug. Planning is essentieel.
    Essentieel voor het maken van een krachtig marketingplan

    FAQ - 💬

    ❓ Wat is er nodig voor een marketingplan?

    👉 Een marketingplan is onderdeel van je ondernemingsplan. In dit plan beschrijf je jouw doelgroep (de markt) en de behoefte van je potentiële klant. Daarnaast beschrijf je hoe je deze doelgroep gaat bereiken en hoe je product of dienst inspeelt op hun vraag of behoefte.

    ❓ Wat is de essentie van een marketingstrategie?

    👉 Wat is een marketingstrategie? Een marketingstrategie is een lange termijn koers die gericht is op de toekomst. De strategie weergeeft het plan van de onderneming met als doel om concurrentievoordeel te behalen. De strategie is dus de houvast om de vooraf bepaalde doelstellingen te realiseren.

    ❓ Waarom is een goed marketingplan belangrijk?

    👉 Een marketingplan is een dynamisch document dat je helpt om koers te houden en toe te werken naar het behalen van doelstellingen. Het geeft inzicht in alle doelen en de acties die nodig zijn om deze ook binnen een bepaalde periode te bereiken. Het is dus jouw routekaart om je doelen ook daadwerkelijk te realiseren.

    ❓ Hoe maak je een goede marketingstrategie?

    👉 Een goede marketingstrategie bestaat in de basis uit slechts zes onderdelen:

    1. Stel concrete doelstellingen op.
    2. Bepaal wie je doelgroep is.
    3. Breng je concurrenten in kaart.
    4. Kies een duidelijke positionering.
    5. Bepaal welke middelen je inzet.
    6. Maak alles meetbaar.

    ❓ Hoe schrijf je een strategisch marketingplan?

    👉 Uit welke onderdelen bestaat een strategisch marketingplan?

    • Stap 1: Doel. Eerst beschrijf je het doel van het marketingplan. ...
    • Stap 2 en 3: SWOT-analyse. SWOT staat voor Strenghts, Weaknesses, Opportunities en Threats. ...
    • Stap 4: Markt-fit. ...
    • Stap 5: Marketingstrategie. ...
    • Stap 6: Marketingmix. ...
    • Stap 7: Operationeel marketingplan.

    ❓ Wat zijn goede marketingdoelstellingen?

    👉 Marketing doelstelling 1: Naamsbekendheid vergroten Brand management systemen kunnen je helpen je contentproductie te stroomlijnen, ongeacht of die inhoud tekst, digitale media of iets daar tussenin is. De time-to-market voor bijvoorbeeld nieuwe blog posts en web banners zal ook drastisch verminderen.

    ❓ Welke 3 marketingstrategieën zijn er?

    👉 Management professoren Treacy en Wiersema constateren drie verschillende waardestrategieën die organisaties kunnen hanteren om toegevoegde waarde te creëren en zich te onderscheiden van haar concurrenten; product leadership, operational excellence en customer intimacy.

    ❓ Welke 3 Segmentatiestrategieën zijn er?

    👉 In dit licht onderscheiden we drie marktbewerkings- of segmentatiestrategieën: Ongedifferentieerde marketing; Geconcentreerde marketing; Gedifferentieerde marketing.

    ❓ Wat is een goede marketing?

    👉 Een goede marketingstrategie begint bij een analyse van je bedrijf. Hierbij kijk ik verder dan de huidige producten en diensten. Het bedrijf, de ondernemer en de klanten vormen samen een uniek eigen karakter. Dit karakter in combinatie met de wensen van je bedrijf zorgen voor diepgang.

    ❓ Welke marketingstrategie zijn er?

    👉 Volgens de generieke concurrentiestrategie van Porter zijn er de volgende drie manieren om je als onderneming te onderscheiden van concurrenten; middels differentiatie, kostenleiderschap of een focusstrategie.

    ❓ Welke marketing instrumenten zijn er?

    👉 De 4P's staan voor Product, Prijs, Plaats en Promotie. Dit zijn de vier marketinginstrumenten die samen de marketingmix vormen en door een organisatie gebruikt kunnen worden voor het invullen van de marketingstrategie.


    Video Van De Auteur: 171st Knowledge Seekers Workshop, Part 1, May 11, 2017

    Gerelateerde Artikelen:

    ✔ - Tips van experts en procedure voor het schatten van isolatie

    ✔ - 6 Manieren om door te breken in bedrijfsevenementplanning

    ✔ - Hoe gebruik je Twitter voor bedrijven? Hier zijn zes manieren.


    Nuttig? Deel Dit Met Je Vrienden!