Auteur'S Blog Over Financiële En Zakelijke

De flyer die verlopen advertenties converteert: een andere aanpak


Sommige vastgoedprofessionals zijn gespecialiseerd in het zoeken naar verlopen advertenties. Ze genieten van het idee om met een verkoper te werken die gefrustreerd kan zijn en wanhopig hun huis wil verkopen. De grootste uitdaging, het vinden van een kant-en-klare verkoper, is geen probleem. Ze zijn niet alleen klaar; ze hebben geprobeerd zonder succes.

Laten we eens kijken naar enkele van de goede en minder goede punten over het werken met verlopen vermeldingen. En laten we eens kijken naar een enigszins andere benadering om ze met u te laten weergeven.

Verwacht negatieve vertoningen

Het feit dat de aanbieding is verlopen, geeft aan dat er een probleem was. Hetzij prijs, staat, marketing, verwaarlozing agent of een aantal factoren kunnen worden betrokken. Het vooruitzicht heeft op dit moment misschien niet de grootste aandacht voor het vastgoedvak, of het nu verdiend is of niet. Het is meer een kans dan een probleem, omdat een benadering die je anders positioneert dan degenen die eerder zijn geweest je goed zal dienen.

Huur consultants in om te helpen

Deze aanpak is een van een consultant die beschikbaar is om de verkoper te helpen bij het oplossen van hun probleem: een huis dat niet is verkocht. Succes in dit bedrijf zal uiteindelijk resulteren uit het helpen van verkopers om te verkopen en kopers om onroerend goed te kopen. Uw waarde is niet als een verkoper, maar meer als een probleemoplosser. Het gaat om het leren kennen van het perspectief en hun vereisten. Hoewel u zaken kunt krijgen van vrienden en familieleden, zal uw succes op lange termijn komen van verwijzingen van zeer tevreden klanten die uw hulp waardeerden.

Help de verkoper om voorbij de emotionele en naar de handel van verkopen te gaan

Ja, veel verkopers houden van hun huis. Emotie en stress zijn betrokken bij deze grote transactie en een verhuizing naar een ander huis of gebied.

Als een professionele consultant die is ingehuurd om hen te helpen bij het oplossen van hun probleem met de verkoop van een huis, moeten we ze uit de buurt van emoties en pragmatische zakelijke beslissingen nemen met betrekking tot het uiterlijk, de staat en de prijs van hun huis. De flyer en formule die hier worden gepresenteerd, zullen dat proces helpen.

Leid de verkoper naar een logische beslissing op basis van de feiten en markt

Deze flyer is bedoeld om veel van je werk voor je uit te voeren voordat je met ze gaat praten. De formule Markt / Vastgoedprofiel geeft de krachten weer die van invloed zijn op de verkoop van hun onroerend goed en op de tijd die ze op de markt brengen. Het leidt hen om te begrijpen welke krachten ze kunnen beheersen en welke ze niet kunnen.

Het presenteren van de formule in de flyer geeft hen de tijd om erover na te denken en hopelijk tot het besef dat veranderingen door hen moeten worden aangebracht om hun huis binnen een redelijke periode te verkopen. Als je de oproep krijgt, help je ze gewoon met de mechaniek.

Bied de gegevens en interpretatie aan die ze nodig hebben om de klus te klaren

De flyer leidt hen naar een goed begrip van hoe de markt werkt, vertelt hen wat ze moeten weten en de gegevens die ze nodig hebben, bieden vervolgens die gegevens en de consultinghulp om het te interpreteren. Dit is verkoop 101:

• Definieer het probleem - Het huis is niet verkocht en waarom

• Bied oplossingen - Gegevens en interpretatie om beslissingen te nemen

• Oproep tot actie - Uw contactgegevens en uitnodiging om te helpen

Aankomen bij de afspraak Klaar om de aanbieding te nemen

Je bent er niet om te bedelen voor zaken. Je bent er niet om ze iets te verkopen. Je bent er niet om de concurrentie slecht te behandelen. Je zou enig licht kunnen werpen op dingen die ze beter hadden kunnen doen of helemaal niet deden, maar het is wel noodzakelijk. Je bent een expert in jouw vakgebied, daar om hun probleem op te lossen en hun huis verkocht te krijgen.

Kom aan met een grondig begrip van wat wel en niet werd gedaan in de vorige listingperiode. Aankomen met oplossingen om redenen die het huis niet eerder heeft verkocht. Je bent daar om hen te helpen begrijpen waarom ze nog steeds het huis in hun bezit hebben en wat ze moeten doen om het nu verkocht te krijgen. U bent er om de klus te klaren met nieuwe oplossingen en zij zullen het op prijs stellen.

Breng je listingovereenkomst, camera en alles wat je nodig hebt om de aanbieding te nemen. Je zult blij zijn dat je het gedaan hebt.


Video Van De Auteur:

Gerelateerde Artikelen:

✔ - Milwaukee Tools - National Apprenticeship Week Sweepstakes (Verlopen)

✔ - Bedrijfsregistratie van Ontario

✔ - Gebruik de kracht van een adviesraad


Nuttig? Deel Dit Met Je Vrienden!