Auteur'S Blog Over Financiële En Zakelijke

Hoe meer effectief onderhandelen

Verbeter uw onderhandelingsvaardigheden om uw bedrijfsresultaten te verbeteren


"Wat is je beste prijs?"

"Dat is te duur."

"Uw concurrent verkoopt hetzelfde voor...."

De meeste verkopers en bedrijfseigenaars horen dergelijke uitspraken elke dag. Dat betekent dat het belangrijk is om te leren hoe u effectiever kunt onderhandelen. Hier zijn vijf strategieën die u zullen helpen uw onderhandelingsvaardigheden te verbeteren en meer dollars naar uw bedrijfsresultaten te halen.

Leer om terug te deinzen

De terugval is een van de oudste onderhandelingstactieken, maar een van de minst gebruikte. Een terugval is een zichtbare reactie op een aanbieding of prijs tijdens rechtstreekse onderhandelingen. Het doel van deze tactiek is om de andere mensen zich ongemakkelijk te laten voelen over het aanbod dat ze hebben gepresenteerd. Hier is een voorbeeld van hoe het werkt.

Een leverancier citeert een prijs voor een specifieke service. Flinching betekent dat je reageert door uit te roepen: "Wil je hoeveel?!?!" Je moet geschrokken en verbaasd zijn dat ze durven zijn om dat cijfer te vragen. Tenzij de andere persoon een ervaren onderhandelaar is, zullen ze op twee manieren reageren;

a) ze zullen erg ongemakkelijk worden en beginnen hun prijs te rationaliseren,

b) ze bieden een onmiddellijke tegemoetkoming.

Mensen vragen vaak om meer dan ze verwachten te krijgen

Dit betekent dat u de verleiding moet weerstaan ​​om uw prijs automatisch te verlagen of een korting te bieden. Ik vroeg ooit om een ​​flinke korting op een paar schoenen in de hoop om de helft te krijgen van wat ik vroeg. Ik was aangenaam verrast toen de winkeleigenaar instemde met mijn verzoek.

De persoon met de meeste informatie doet het meestal beter

U moet zoveel leren over de situatie van de andere persoon en u voorbereiden op de onderhandelingssessie. Dit is een bijzonder belangrijke onderhandelingstactiek voor verkopers. Als uw bedrijf een verkoop- en / of klantenservicegeschiedenis heeft met de andere partij, moet u ervoor zorgen dat u deze van tevoren heeft beoordeeld (en bereid bent te reageren op de melding van openstaande problemen).

Vraag uw prospect meer vragen over zijn aankoop. Leer wat voor hen belangrijk is, evenals hun behoeften en wensen en wees bereid om oplossingen voor hun problemen te vinden. Ontwikkel de gewoonte om vragen te stellen zoals;

  • "Wat was de aanleiding voor een aankoop van deze aard?"
  • "Met wie heb je nog meer gesproken?"
  • "Wat was je ervaring met...?"
  • "Met welke tijdskaders werkt u?"
  • "Wat is het belangrijkste voor u aan dit?"

Het is ook belangrijk om zoveel mogelijk over uw concurrenten te leren. Dit helpt u om mogelijke prijsbezwaren te overwinnen en te voorkomen dat iemand uw concurrent als hefboom gebruikt.

Oefen bij elke gelegenheid

De meeste mensen aarzelen om te onderhandelen omdat ze het vertrouwen missen. Ontwikkel dit vertrouwen door vaker te onderhandelen. Vraag kortingen aan bij uw leveranciers. Stel als consument de gewoonte om te vragen om een ​​prijsonderbreking wanneer u koopt in een winkel. Hier zijn enkele vragen of uitspraken die u kunt gebruiken om uw onderhandelingsvaardigheden te oefenen:

  • "Je zult het beter moeten doen."
  • "Wat voor soort korting biedt u vandaag?"
  • "Dat is te duur." Wacht daarna op hun reactie.
  • Leer terugdeinzen.

Wees prettig en volhardend maar niet veeleisend. Wees te allen tijde professioneel - raak niet gefrustreerd en boos als een onderhandeling niet in jouw voordeel verloopt. Door jezelf bij elke gelegenheid te onderhandelen, kun je comfortabeler, zelfverzekerder en succesvoller worden.

Onderhoud uw wegloop Kracht

Het is beter om weg te lopen van een verkoop in plaats van een te grote concessie te doen of een grote korting op uw product of dienst te geven. Na het bijwonen van mijn workshops, vertellen verkopers vaak dat deze onderhandelingsstrategie hen de meeste invloed geeft bij het omgaan met klanten. Het is echter bijzonder moeilijk om dit te doen wanneer u midden in een verkoopmalaise of een trage verkoopperiode bent. Maar vergeet niet dat er altijd wel iemand zal zijn om aan te verkopen.

Je doet het hoe dan ook, doe het goed

Onderhandelen is in sommige culturen een manier van leven. En de meeste mensen onderhandelen bijna elke dag op de een of andere manier. Pas deze onderhandelingsstrategieën toe en je zult bijna onmiddellijk een verschil in je onderhandelingsvaardigheden opmerken.

Hoe meer effectief onderhandelen

FAQ - 💬

❓ Hoe kun je het beste onderhandelen?

👉 Tips om goed te onderhandelen

  1. Tip 2: Zorg voor alternatieven opties. ...
  2. Tip 5: Maak tijd, laat niet zien dat je haast hebt. ...
  3. Tip 6: Geef aan wat je nodig hebt, niet wat je wilt. ...
  4. Tip 7: Help de tegenpartij. ...
  5. Tip 8: Laat je emoties thuis tijdens het onderhandelen.

❓ Wat zijn de 4 Onderhandelingsstijlen?

👉 Waarom je onderhandelingsstijl zo belangrijk is

  1. Vermijdend. Deze onderhandelingsstijl is niet-assertief en niet-coöperatief. ...
  2. Dienstbaar/inschikkelijk. ...
  3. Compromis. ...
  4. Competitief. ...
  5. Samenwerkend/probleem-oplossend.

❓ Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?

👉 Tip 5: Maak een checklist Stel de doelstelling van de onderhandeling vast. Schat de machtspositie van elke partij in en bedenk hoe je je eigen machtspositie kunt versterken. Ga op zoek naar gemeenschappelijke belangen. Bepaal je onderhandelingsstrategie, subdoelen en tactieken en onderhandelingsruimte.

❓ Welke onderhandelingstechnieken zijn er?

👉 Met deze onderhandelingstechnieken bereik je meer!

  • Positionele onderhandelingstechnieken.
  • Belangen georiënteerd onderhandelen.
  • De koek verdelen als onderhandelingstechnieken.
  • Blijf bewust van je alternatief.

❓ Hoe vraag je netjes om korting?

👉 6 manieren om korting te krijgen bij je leverancier

  • 1 . Dwing kortingen af door vroeg te betalen. ...
  • Krijg kortingen via loyalty regelingen. Er zijn leveranciers waar je via een abonnement korting kan krijgen. ...
  • Koop grotere voorraden in. ...
  • 4 . ...
  • Speel leveranciers tegen elkaar uit. ...
  • Abonneer je op de nieuwsbrieven van leveranciers.

❓ Wat is de Harvard methode?

👉 De Harvard onderhandel methode is een methode voor principieel onderhandelen. De nadruk van deze methode ligt op het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win-situatie opleveren, met toetsing aan redelijke, objectieve normen.

❓ Wat is principieel onderhandelen?

👉 Bij positioneel onderhandelen neem je een onderhandelingspositie in en wil je met argumenten, vriendelijkheid, dominantie of zelfs met koppigheid zoveel mogelijk voor jezelf binnenslepen. Bij principieel onderhandelen zie je de andere partij niet als tegenstander, maar als medestander.

❓ Wat is Zopa onderhandelen?

👉 BATNA staat voor Best Alternative To Negotiated Agreement. Je BATNA is wat je alternatieven zijn als je geen deal bereikt. De ZOPA is de verzameling van alle deals die minstens even goed zijn voor elke partij in een onderhandeling als hun respectievelijke BATNA's.

❓ Hoeveel hoger tegenbod salaris?

👉 Dit is het salaris dat je minimaal voor deze baan wilt hebben. Zet tijdens je onderhandelingsgesprek of in je mail altijd in op een hoger bedrag: je bovengrens. Het is niet vreemd om ongeveer 10% boven het gemiddelde salaris te zitten.

❓ Kun je onderhandelen over salaris?

👉 Je hebt het recht om bij een nieuwe baan te onderhandelen over je salaris. Vraag na of er afspraken in de cao of bedrijfsregeling staan over het salaris. Natuurlijk maken wij ons bij cao-onderhandelingen al hard voor jouw salaris, maar dit betekent niet dat er geen ruimte is om te onderhandelen.

❓ Hoe krijg je altijd korting?

👉 Het Altijd Korting abonnement is een kortingsabonnement dat u zelf op uw persoonlijke OV-chipkaart zet. Zo werkt het: U betaalt een vast bedrag per maand of per jaar. U krijgt hiermee altijd korting op uw ritten met tram, bus en metro.


Video Van De Auteur: 5 tips om effectief te onderhandelen | KVK

Gerelateerde Artikelen:

✔ - Hoe beschermt Ebay zijn verkopers?

✔ - Voorbeeldfactuur met de geharmoniseerde omzetbelasting (HST)

✔ - De 10 beste sweepstakes om nu naar binnen te gaan


Nuttig? Deel Dit Met Je Vrienden!